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第一百零五章 渔船

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“咱们镇子,说的上话的,就是船老大,你一个外乡人,能掌住船老大,也就立住脚了。”

老五于是只笑,不说话。

渔业公司,很快就顺利开了起来。

当第一艘船用了6天时间,带着100多吨的鲅鱼、明虾到岸的时候,小镇都轰动了。这时候,再傻的人也知道大船的赚钱。在此带动下,自然有人想办法去购买大船。

同样的情况,也发生在其他小镇处。

老五趁机做起了船舶租赁的生意,新到的船舶,一半用于自营,一半用于租赁。

80年代,谁家若是能养一条大船,年赚20万很轻松。但是,若靠渔民自己攒钱,10年也不一定买得起船。但若是以10万元一年的价格租赁,渔民两年以后就能买的上自己的船。

这笔帐,任谁都会算,租船的人也因此排成了长龙,甚至主动到船运公司工作,以求早日租赁新船。

要说唯一不好的事情,就是这个大华船运公司的渔船,不许用细网,对每艘渔船的捕捞区域也有规定——每个月,每艘船都得到南朝鲜打一次渔,虽然还是很赚钱,但总是比在近海捕捞,多了两天时间。

有人偷偷的换了细网,或者夜晚出航在近海捕捞。但没过多久就被陆上的检查员发现,然后丢掉了租赁资格。

等人家拿着合同找到法院,要求强制执行的时候,谁都不敢闹腾,何况,后面有的是幸灾乐祸,想早日租船的人。

仅仅一个3月份,老五就上缴了50万的利润,4月初,又有新船加盟,结果当周收益就增加到了25万。

看到报表上的数字,苏城不由惊叹:“这简直像是又开了一个油井。”

老五得到赞赏,笑呵呵的道:“要不是为了保护渔业资源,这个数字还能增加一半,有些渔民自己开着船出去,绝户网撒下去,两天就能满船……”

“他们是自掘坟墓,等到海里没鱼了,以后靠什么生活。”苏城摆摆手,道:“他们做他们的,我们有我们的计划。以后把这个加入公约,凡是和我们的打交道的渔船,就不能用绝户网。”

老五点头道:“我按你的吩咐,建了一个渔民服务中心,帮渔民办理证件,在路上跑腿,为他们子女联系学校,务必保证让他们没有后顾之忧,省下时间赚的钱,肯定比他们用绝户网还多。”

“不错不错。”苏城重重的一拍老五的肩膀,震的手掌生疼。他的身体在常人中也是极出色的,只是老五的身板太壮实了。

老五乐呵呵的笑,一会儿想起来道:“对了,叔家的老六也想来,你看……”

“老六还在上高中吧。”

“是。叔家的坡地多,这两年过的难。我上个月往家寄了100块钱,老六就说不想读书了。”

“让他继续读。”苏城摆摆手,道:“你这样给他说,要是能考上大学,我供他读书,每个月还给50块的零花钱,随他使用。嗯,凡是徐家子弟,都是一样,能考上大学,我出钱……叔家确实过的难?”

“难。老八还小呢,还要给四姐准备嫁妆。”

“四姐有对象了吗?我记得,她也上了高中吧。”荆山人在祖上是走西口的,发过财也办过学,得过读书的好处。家里只要能揭得开锅,总不至于让孩子辍学,苏城能读到北大,得多亏了族人的帮助。

“她和我一起上的学。”老五吁气道:“咱农村也讲排场了,女方的嫁妆要8床棉被,一斤半到8斤的,全不能少。就咱叔那情况,最少得再苦两年,才能攒出来,哪敢谈对象。”

听到这里,苏城再不犹豫,道:“你给家里拍电报,长一点,把话说清楚,问四姐愿意不愿意来,如果愿意,就来帮我干,照样有钱寄回家。如果不愿意,我帮她出嫁妆。老六必须上完学才能出来,要是考不上大学,再说。老八更不必说,好好呆着去。”

老五应了一声,笑道:“我给寄信吧,几天也就到了,电报老贵的。不过,总得告诉四姐来了做什么吧。”

“就说做会计,算账。要是不会,就到你那边地勤上帮忙。”苏城一边说,一边把老五送出门。

回过头来,就见销售处长闫学灿故作镇静,特意用慢一拍的步子走过来,喊:“苏董。”

苏城于是站定。

闫学灿脚步稍快,到苏城面前,汇报道:“苏董,海关的四艘船使用良好,他们又下了单子,要再四艘,价钱不变。再一个,天|津港口处的人见到了咱们的船,也问,能不能做一条挖泥船给他们。”

苏城边听边点头。

190柴油机改造的船舶,动力强劲,但速度不快,因此适合渔船和小型货船。可相比之下,挖泥船等工程船,显然更适合他们的柴油机。

苏城用赞赏的语气道:“老闫,做的好。我完全没想到挖泥船。嗯,你去找一下谢天格,他那里新买了设备,正好做这个订单。然后再跑跑其他港口,咱们国内的港口,如今简直是一穷二白,什么设备都没有。”

向来接受惩罚式教育的闫学灿,骤然受到激励,老脸飙红,道:“苏董放心,我这就去回他们,晚上就往天|津去。另外,我有个想法。”

“嗯。”

“如今各船厂的船是供不应求,不过,这种情况也就是两三年的事,我们应该借着给各船厂拉订单的机会,把销售渠道建起来,等到以后船舶供大于求的时候,就可以凭着订单抽成了。”

使用190柴油机的船厂,卖掉一艘船,等于给苏城赚到了5万左右的利润,比船厂赚的还多,所以大家都没有考虑从订单中赚钱。但是,闫学灿做了多年销售,自然不满足于这种状况。

苏城沉思片刻,道:“这样吧,你们部门可以先把手续做出来,销售部作为主体,揽到的订单,以代工生产的形式,发给船厂。两年以内,不要抽利润,以后再看情况。”

闫学灿一下子乐呵了。这和他想的也差不多。当然,此时应该称赞“苏董英明神武”。

苏城粗粗一算,自从用那300万借款,打开船舶市场以后,190系列的柴油机,已经卖掉了50台以上,利润250万。这个成绩本身并不起眼,但极大的降低了济南动力机厂转型的成本。等到大功率的柴油机投产,就不再是他们求人,而是别人来求他们了。

苏城摸着下巴,自娱自乐间,又见小胖偷偷摸摸的从窗底经过。

“黄平!”苏城大喊一声。

小胖腿一抖,就甜甜的笑了:“师父,我来请您吃饭。”

苏城恶寒的皱眉,问:“好端端的,怎么要请吃饭?”

“那个……我爹来了。”

“嗯?”

“我爹是中船桂江造船厂的厂长。”见苏城不明白,小胖小心翼翼的解释:“中船就是中国船舶工业总公司,以前叫六机部,再之前叫第九工业管理局……”

他的声音越来越小,因为苏城的眼神越来越亮。

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